长知识了。


不得不说,每年的双十一,都像是一场关于耐力、体力和智力的在线考试。

从前几周开始的助力,到最后凌晨付款一刻的极速计算,整个过程就算用紧张刺激形容也丝毫不夸张。

不过你知道吗?

在古代居然也是有像“双十一”这样的购物节的,而且还不只一个。

01

哪天剁手?

古代购物节的时间和现在的“双十一”、“双十二”一样,都是选在月份与日期重复的日子,因此被统一称作“重日节”。比如元旦(一月一)、春耕(二月二)、上巳(三月三)、夏风(四月四)……

过去由于商品的流通都集中在一些比较大的城市,因此人们通常会在每个月的特定时间聚集到一个指定场所进行交易,比如“市”、“集”、“街”等等。

就像我们在11月11日纷纷聚在某宝一样,因此这一天也被叫做“集期”。

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《清明上河图》局部 北宋 张择端 北京故宫博物院藏

除了购买日常生活用品以及食物的“集期”之外,到了元明清时期还出现了一个二手交易平台——“穷汉市”。

看到这个名字,也不难猜这是一个可以让大家买卖旧衣物、旧货品的地方。乍一听,你的脑袋里有没有闪过另一个橙色软件的身影?(禁止套娃)

这样算下来,在古代,人们差不多一个月就有一次像“双十一”这样的购物节。

这么丰富,又这么频繁的购物节,人们究竟是怎么在没有喵糖助力的情况下,坚持一月一“剁手”的频率的呢?

02

有哪些促销方式?

这就不得不说一下,古代购物节时候的一些促销秘诀了。

促销秘诀一:直播带货

在高承的《事物纪原·博弈嬉戏》中曾记载:“京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其声调,闲以词章,以为戏乐也。今盛行于世,又谓之吟叫也。”

过去的直播带货也叫“吟叫”,简单地说就是“叫卖”。就好比我们经常听到的“走过路过不要错过”、“瞧一瞧,看一看”……

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《太平春市图卷》局部

清代 丁观鹏 台北故宫博物院藏

《梦梁录》:”今街市与宅院,往往效京师叫声,以市井诸色歌叫卖物之声,采合商成其词也”。

宋朝的时候,商贩为了吸引顾客,会用抑扬顿挫的声调进行叫卖。

卖花人、捏塑人、卜卦者…不同的商贩唱着不同的曲调和歌词,或高亢或低沉,在市集中交错,仿佛置身于一场大型的 live h‍‍ouse。‍

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《货郎图》北宋 苏汉臣 台北故宫博物院藏

长得好看,唱得好听的商贩,甚至会被知府选中,进入皇宫卖货。

如果唱得好听,就有可能吸引到皇帝和妃子的注意,光顾购买。

在这吆喝一回,可要比在外面吆喝几天来得赚钱,原本几文钱的东西,在这甚至可以卖到几两银子。

虽然现在这些叫卖声已经绝版了,但在闻一多先生的《叫卖歌》中,依旧能够看见藏在这些吆喝声中的曲调:

“薄荷糖!薄荷糖!”

小锣儿在墙角敲。

“老莲蓬!老莲蓬!”

满担清香挑进门。

你听啦!你听啦!

算命瞎子拉胡琴。

……

这些叫卖声充满真诚和趣味,感觉他们就算不叫人美女或者帅哥,也会让人毫不犹豫地下单。

促销秘诀二:分期付款,整点秒杀

如果说,“叫卖”是购物节中比较真诚的一种促销方式的话,那么“赊销”和“关扑”相比之下就会显得有点套路了。

甚至在今天的促销活动中,都还能依稀看见它们的影子。

“赊销”用现在的话说,就是分期付款,可以说是花呗的最早形态了。

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《清明上河图》局部 明代 仇英  辽宁省博物馆藏

和现在一样,商家会考核每个人的收入资产情况,决定赊账的时间和金额。比较有钱的大户人家,一般都是月结,月底的时候商家会把账单整理出来,上门收款。

而一般的老百姓没有那么多的钱一次付清,所以往往会选择分期付款。与商家商量好分期的时间和利息以后,还要将自己的贵重物品进行抵押。

毕竟普通老百姓的背景信息不像大户人家那样明确,家庭住址、职业都比较容易变动,要是突然跑路的话,商家可就很头疼了。

吴自牧《梦粱录·正月》:街坊以食物、动使、冠梳、领抹、缎匹、花朵、玩具等物,沿门歌叫关扑。

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《秋庭戏婴图》局部 北宋 苏汉臣 台北故宫博物院藏

“关扑”,则是一种以商品为彩头的游戏,商品不定,可以是食物、装饰品、玩具等等。

关扑的双方约定价格,在瓦罐或者地上丢铜钱,通过正反来决定胜负。

胜利的一方可以免费拿走所扑的物品,或者把它们换成铜钱。

这个游戏在宋朝盛极一时,甚至有许多百姓以此为生,随身带着骰子和签筒,导致赌博的风气愈演愈烈,扑的东西也越来越多,越来越贵。

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《古代风俗百图》王弘力

哪怕是在今天,人们也还是会被“0元获得xx手机”、“限时秒杀”所吸引,狠狠抓住了人们占便宜的心理。

不知道大家有没有发现,现在的很多促销方式,都是古人早就用过的。

无论是抽奖秒杀、分期付款还是打折促销…甚至连最火的明星代言,在战国时期就已经开始玩了。

促销秘诀三:明星代言

不太一样的就是,过去的明星代言基本不收费,而且是明星主动找上门来。

据说,王羲之路过山阴城的一座小钱桥,在集市上碰见一位卖竹扇的老婆婆,由于竹扇简陋,没有装饰,几乎没什么人买。

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《右军书扇图》局部 明 仇英

王羲之看竹扇单调,就对老婆婆说:“你的竹扇没有字画,肯定卖不出去,我给你题几个字怎么样?”

在老婆婆同意以后,王羲之就提笔在每幅扇面上写字,完毕还嘱咐老婆婆记得对买扇的人说:“这是王右军(王羲之曾累迁右军将军)写的字”。

老婆婆照做以后,没多久竹扇就卖完了。

直播带货、分期付款…这些都是古代人玩剩下的!

▲《右军书扇图》 南宋 梁楷(传) 北京故宫博物院藏

另外,作为美食行业的顶级代言人,苏东坡也必须得有姓名。

都说不会写诗的美食家不是一个好广告代言人,作为一位骨灰级的美食鉴赏家,苏轼就曾为许多美食写过广告词。

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▲《东坡寒夜赋诗图》佚名

他的《猪肉颂》,硬生生把没人吃的猪肉变成了抢手货,销量翻了好几番。甚至还出现了东坡肉这个人人种草的知名美食。

除此之外,古代的购物节还有很多很有意思的促销方式,比如“撒暂”(先尝后买)、“送力”(送货上门)、“返银”(返还银两)等等,从多方位刺激着人们的购买欲。

03

购物车里有什么?

这也不奇怪,他们的购物车会出现各种各样的商品。

吃的用的玩的看的,应有尽有。什么零食小吃、服装配饰、鞋子荷包、胭脂水粉、香薰书画……

▲《货郎图》局部 南宋 李嵩 北京故宫博物院藏

这让人不禁感慨,古时候人们的促销手段真的是一绝!

试问,当明星+秒杀+促销这几个字出现在你面前的时候,你能够克制住不下单吗?

想到这里,突然感觉今天激情下单的罪恶感减轻了几分……